頤高數碼欲著陸 溫州數碼想做強
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“溫州數碼廣場VS頤高數碼連鎖戰(zhàn)略聯(lián)盟正式啟動”——溫州數碼廣場前的這條橫幅，格外醒目地“透露”著發(fā)生在數碼市場的最新消息。本月中旬，溫州數碼廣場與國內IT連鎖三強企業(yè)之一的“頤高數碼”正式簽訂合作協(xié)議。 頤高數碼最初從杭州發(fā)展起來，目前其連鎖店已開到紹興、臺州、湖州、衢州等地，光在杭州就有5家單獨的數碼連鎖賣場，被喻為浙江數碼終端消費市場的巨鱷。今年，他們把目標市場鎖定溫州。 溫州數碼科技廣場，在成立短短4年時間之后，已經占據了溫州IT市場60%以上的份額，從最初100多家入駐企業(yè)發(fā)展到了現(xiàn)在200多家，從四大區(qū)域發(fā)展到現(xiàn)在八大總匯的規(guī)模，成了溫州IT行業(yè)的龍頭企業(yè)。但他們仍在想方設法進一步做大做強。 一邊是頤高數碼準備以合適的方式“著陸”，一邊是溫州數碼廣場在尋找合適的渠道進一步做強。于是，雙方開始醞釀共同打造一個“雙贏”的平臺——頤高數碼如果以獨立開連鎖店的方式經營，將和溫州數碼廣場形成兩強相爭的局面，增大了孤軍闖溫州市場的風險，也加長了融入溫州市場的磨合期。而溫州數碼廣場也將因此增加一個強勁的對手。今年6月底，頤高數碼和溫州數碼廣場開始協(xié)商合作事宜，持續(xù)1個多月的洽談，最終于8月中旬達成合作協(xié)議。至此“頤高數碼連鎖·溫州數碼科技廣場”項目開始啟動。 溫州數碼廣場總裁黃堅敏認為，數碼廣場和頤高數碼合作后將歸屬于一個新的利益集團，同時運作數碼廣場和頤高兩個品牌。數碼廣場營銷策劃中心負責人胡潔虹告訴記者，數碼廣場和頤高合作的重點是營銷和企劃。合作帶給溫州消費者的將是優(yōu)惠的價格和完善的服務。 合作后，頤高可以利用溫州數碼廣場在溫州本地比較強大的消費群基礎，迅速展開營銷活動，同時為溫州數碼廣場帶來做大市場的機會。數碼廣場可以利用頤高自身連鎖的優(yōu)勢，獲得眾多價格低廉的數碼產品和最新的數碼精品。胡潔虹介紹，溫州數碼廣場的營銷手段將和杭州等地接軌，溫州能和杭州同步舉辦國際電腦節(jié)、明星歌友會、電腦博覽會、假日促銷等。另外，兩個企業(yè)的客戶服務體系將進行高度整合，溫州數碼廣場的管理服務體制將更臻完善。像頤高所擁有的專門提供售后服務的“頤高服務中心”，同樣在數碼廣場也將會出現(xiàn)類似的服務中心，統(tǒng)管已過三包期產品的服務。如果是在三包期內遇到商家搬遷或終止合同的，只要是數碼廣場出售的產品，他們也會全權保障。 |
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